Đông Nam Á, dẫn đầu là Việt Nam, đang nhanh chóng trở thành một khu vực năng động trong phát triển trò chơi di động, với nhiều studio sản xuất các tựa game chất lượng cao đáp ứng với người dùng toàn cầu. Nhưng đà phát triển này đem đến một làn sóng thách thức mới. Đối với các nhà phát hành muốn mở rộng quy mô vượt ra ngoài thành công tại địa phương, việc đạt được sự cân bằng phù hợp giữa tăng trưởng, hiệu quả và tính bền vững đang trở nên quan trọng hơn bao giờ hết. Các nhà phát hành ứng dụng cần khám phá cách định hướng hệ sinh thái theo hướng chiến lược hơn và những yếu tố cần thiết để xây dựng giá trị lâu dài trong một thị trường mà quy mô đơn thuần không còn mang nhiều ý nghĩa.
Thách thức tăng trưởng tại các thị trường mới nổi
Đối với các nhà phát triển trò chơi và ứng dụng Việt Nam, việc mở rộng đi kèm lợi nhuận phụ thuộc vào chuyển đổi thu hút người dùng sang doanh thu bền vững. Tuy nhiên, nhiều nhà phát triển đang phải vật lộn với tình trạng gia tăng doanh thu kém hiệu quả. Việc nhắm mục tiêu rộng lại gia tăng chi tiêu quảng cáo mà không thu hút được người dùng có giá trị cao, trong khi việc phân tích hạn chế khiến việc tối ưu hóa ROAS trở nên khó khăn. Những thách thức này càng trở nên phức tạp hơn khi mở rộng sang các thị trường sinh lợi lớn như Đông Âu, Trung Đông – Bắc Phi (MENA) hoặc Châu Mĩ La-tinh (LATAM) nếu không có thông tin chi tiết cho hoạt động gia tăng doanh thu tại địa phương.
“Các bên cung cấp giải pháp công nghệ sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc giúp nhà phát hành ứng dụng và trò chơi tại Việt Nam vượt qua những thách thức trong thu hút và giữ chân người dùng. Bằng cách tận dụng thông tin do AI cung cấp, công cụ nhắm mục tiêu nâng cao và tối ưu hóa theo thời gian thực, chúng tôi có thể trao quyền cho các nhà phát triển để tiếp cận đúng người dùng hiệu quả hơn. Điều bắt buộc là phải có các giải pháp thông minh, chú trọng đến quyền riêng tư và thúc đẩy tăng trưởng bền vững.” — Bà Thư Nguyễn, Giám đốc Phát triển Kinh doanh, Yango Ads nhận xét.
Thành công trong quảng cáo đòi hỏi việc nhắm mục tiêu hiệu quả, phân tích chuyên sâu và chuyên môn cụ thể về thị trường. Bằng cách tập trung vào người dùng có giá trị cao và trình tự hóa hoạt động, các nhà phát hành có thể tối đa hóa biên lợi nhuận (ROI) song song việc mở rộng quy mô hiệu quả. Tăng trưởng chỉ trở nên ý nghĩa khi quá trình tăng doanh thu được tối ưu. Các công cụ phù hợp không chỉ thu hút người dùng mà còn biến sự tương tác với người dùng thành thu nhập.
Bài học từ các nhà Phát hành tại Việt Nam
Hai studio Việt Nam, Bravestars và TeamOne Global, cho thấy cách áp dụng công nghệ chiến lược có thể mang lại kết quả khác biệt, thể hiện qua quan hệ đối tác của họ với các nền tảng quảng cáo tiên tiến.
Bravestars: Nổi tiếng với các trò chơi phổ thông, Bravestars nhắm đến các thị trường mới nổi để tận dụng sự tăng trưởng nhanh chóng, giành được lợi thế cạnh tranh và tiếp cận lượng người dùng di động lớn hơn. Trong quá trình gia tăng doanh thu từ đối tượng khán giả nói tiếng Nga, họ phải đối mặt với tỷ lệ eCPM thấp hơn so với các thị trường phát triển. Bằng cách thử nghiệm các định dạng quảng cáo như quảng cáo xen kẽ, quảng cáo có thưởng và biểu ngữ, đồng thời tối ưu hóa vị trí đặt quảng cáo để tăng lượt hiển thị mà không ảnh hưởng đến trải nghiệm của người dùng, họ đã vượt qua được những rào cản này. Việc hợp tác với giải pháp Ad Network của Yango Ads giúp tích hợp quảng cáo nhắm mục tiêu trở nên dễ dàng, thu hút người dùng địa phương tốt hơn và hỗ trợ chuyên sâu với thông tin chi tiết về các thị trường mới nổi. Chiến lược này đã cải thiện tỷ lệ lấp đầy và tăng doanh thu quảng cáo, đưa Bravestars vào danh sách 10 hãng phát triển trò chơi hàng đầu thế giới về lượt tải xuống trên con đường chinh phục mục tiêu trở thành một trong 100 công ty trò chơi hàng đầu thế giới.
TeamOne Global: Với số lượng thành viên nhỏ, TeamOne Global đã gặp phải nhiều thách thức sau khi chuyển sang tự phát hành do việc quản lý mạng quảng cáo, thử nghiệm A/B và tối ưu hóa eCPM bằng các quy trình thủ công cho thấy khả năng phát triển không bền vững. Bằng cách trao nhiệm vụ gia tăng doanh thu cho các chuyên gia từ Yango Ads, các bước tối ưu hóa, cập nhật mạng lưới và thử nghiệm đã trở nên tự động, giúp TeamOne Global có thể tập trung tạo nên các tựa game hấp dẫn trên thiết bị di động. Sự thay đổi này đã nâng cao hiệu suất eCPM và chiến dịch, cho phép TeamOne Global ưu tiên đổi mới và thúc đẩy sứ mệnh mang trò chơi Việt Nam đến với hàng triệu người chơi trên toàn thế giới.
Câu chuyện của các studios trên nhấn mạnh tầm ảnh hưởng của việc kết hợp công nghệ với chuyên môn tại địa phương. Bằng cách chuyển sự ưu tiên từ lượt tải sang tương tác có giá trị, họ đã đạt được mức tăng trưởng bền vững để nâng cao khả năng tối ưu hóa chiến dịch và tập trung vào phát triển sáng tạo.
Tương lai hứa hẹn cho tăng trưởng toàn cầu
Ngành công nghiệp trò chơi và ứng dụng di động của Việt Nam đang trên đà dẫn đầu thế giới, nhưng để thành công, cần phải nắm bắt được các xu hướng đang thay đổi: quy định chặt chẽ hơn về quyền riêng tư, sự gia tăng của hoạt động thu hút người dùng do AI thực hiện và cơ hội tại các thị trường mới nổi như Nga và Cộng đồng các quốc gia độc lập (CIS). Các nhà phát hành phải áp dụng những chiến lược linh hoạt, thông minh để luôn đón trước xu hướng. Những giải pháp do Yango Ads cung cấp, chẳng hạn như App Monetization và Ad Network, đem đến chuyên môn sâu rộng về thị trường, các chiến dịch quảng cáo chất lượng cao, cho phép tối ưu hóa chiến dịch theo thời gian thực và đơn giản hóa việc quản lý quảng cáo, giúp nhà phát triển tập trung vào việc tạo ra các trò chơi xuất sắc trong khi vẫn dễ dàng tăng doanh thu từ ứng dụng. Các công cụ này ưu tiên những người dùng có giá trị trọn đời (LTV) cao, mang lại lợi nhuận dài hạn đồng thời giảm sự phức tạp trong vận hành.
Trong ngành công nghiệp ứng dụng và trò chơi đang phát triển nhanh chóng của Việt Nam, thành công phụ thuộc vào cách tiếp cận công việc thông minh hơn. Khi sự cạnh tranh ngày càng tăng và hành vi của người dùng thay đổi, các nhà phát triển cần những công cụ thông minh, hiệu quả mang lại kết quả thực sự mà không ảnh hưởng ngân sách.
“Các nhà phát hành Việt Nam có sức sáng tạo và tham vọng để cạnh tranh trên toàn cầu. Tại Yango Ads, chúng tôi hỗ trợ các nhà phát hành trong nước phát triển một cách mạnh mẽ, gia tăng doanh thu một cách khôn ngoan và mở rộng quy mô trên toàn cầu. Công nghệ nhắm mục tiêu tiên tiến, các giải pháp kiếm tiền liền mạch và hệ thống hỗ trợ đã được chứng minh trên thị trường của chúng tôi được thiết kế để tối đa hóa doanh thu trong khi vẫn duy trì chất lượng nội dung và sự tin tưởng của người dùng. Chúng tôi tự hào được sát cánh cùng những nhà sáng tạo kỹ thuật số của Việt Nam khi họ phát triển từ những người dẫn đầu địa phương thành những công ty toàn cầu.”
— Bà Nana Phan, Trưởng phòng Quan hệ Đối tác Chiến lược, Yango Ads tại Đông Nam Á, cho biết.
