Trong bức tranh phát triển của ngành kinh tế xanh Việt Nam, tính mùa vụ (seasonality) luôn là “nút thắt cổ chai” dai dẳng nhất đối với các điểm đến biển đảo miền Bắc. Theo quy luật tự nhiên, các hòn đảo như Cô Tô, Cát Bà hay Quan Lạn thường rơi vào tình trạng quá tải nghiêm trọng trong 3 tháng hè (từ tháng 5 đến tháng 8), nhưng ngay sau đó lại đối mặt với cảnh đìu hiu, công suất phòng sụt giảm sâu trong suốt mùa thu và mùa đông. Tuy nhiên, thông cáo mới nhất từ Báo Nhân Dân và Báo Quảng Ninh vào tháng 10/2026 cho thấy đặc khu Cô Tô đang thực hiện một cuộc cách mạng tư duy bài bản: chuyển từ việc “chờ khách mùa hè” sang chủ động kiến tạo sản phẩm du lịch trải nghiệm bốn mùa.
Liên kết chuỗi giá trị: Chấm dứt tình trạng “mạnh ai nấy làm”
Điểm khác biệt căn bản trong chương trình kích cầu mùa thu – đông năm 2026 của Cô Tô không nằm ở các chiêu trò giảm giá đơn lẻ của từng cơ sở lưu trú, mà là sự vào cuộc đồng bộ của toàn bộ hệ sinh thái dịch vụ dưới sự điều phối của chính quyền đặc khu và Hội Du lịch Cô Tô.
Trước đây, du khách thường ngần ngại ra đảo vào mùa thấp điểm bởi nỗi lo về chi phí tàu cao tốc đắt đỏ, lịch tàu chạy thất thường và giá xe điện nội đảo không minh bạch. Bằng cách thiết lập chuỗi cung ứng khép kín (End-to-End Service Bundle) từ cảng quốc tế Ao Tiên:
- Minh bạch hóa chi phí bằng combo trọn gói: Việc tung ra các gói combo 2 ngày 1 đêm (950.000 đồng/khách) và 3 ngày 2 đêm (từ 1,15 đến 1,6 triệu đồng/khách) đã giải quyết triệt để rào cản tâm lý của người tiêu dùng. Toàn bộ vé tàu cao tốc 2 chiều, vé qua cảng, xe điện đón tiễn và khách sạn đều được tích hợp liền mạch, giúp du khách dễ dàng lập kế hoạch tài chính rõ ràng trước chuyến đi.
- Cam kết chất lượng dịch vụ song hành cùng ưu đãi: Hơn 20 doanh nghiệp nòng cốt – từ các khách sạn tiêu chuẩn 3 sao, homestay sinh thái cho đến các nhà hàng hải sản lớn – đã ký cam kết công khai giá niêm yết, cam kết không cắt giảm chất lượng bữa ăn hay tiêu chuẩn phòng ốc dù áp dụng mức giảm giá từ 10% đến 15%. Sự đồng thuận này giúp bảo vệ uy tín thương hiệu của điểm đến trong dài hạn.
Tái định vị sản phẩm: Từ tắm biển thuần túy sang du lịch chậm (Slow Travel) và du lịch sinh thái
Để kéo khách ra đảo khi nhiệt độ nước biển bắt đầu hạ nhiệt, Cô Tô buộc phải trả lời câu hỏi cốt lõi: “Không tắm biển thì du khách sẽ làm gì trên đảo?”. Chiến dịch truyền thông với thông điệp “Cô Tô mùa thu – Tự hào điểm đến ASEAN” chính là câu trả lời sắc bén về mặt cấu trúc sản phẩm:
- Khai thác giá trị cảnh quan trầm tĩnh: Mùa thu mang lại vẻ đẹp tĩnh lặng hiếm có cho bãi đá Cầu Mỵ, rừng chõi nguyên sinh và các bãi biển Hồng Vàn, Vàn Chảy. Đây là thời điểm vàng để phát triển dòng sản phẩm du lịch nghỉ dưỡng, du lịch “chữa lành” (wellness & healing travel) thu hút nhóm du khách văn phòng, người làm việc từ xa (digital nomads) và các gia đình trẻ tìm kiếm không gian thanh tịnh.
- Trải nghiệm văn hóa bản địa gắn với đời sống ngư dân: Thay vì chỉ tiêu thụ dịch vụ thụ động, du khách được tham gia vào các tour du lịch sinh thái nông nghiệp biển, trải nghiệm câu cá, câu mực đêm, thu hoạch rong biển và chế biến hải sản cùng cư dân địa phương.
- Tiên phong chuyển đổi số du lịch biển đảo: Với việc phủ sóng hệ thống “Coto Free Wi-Fi” tại các điểm công cộng trọng điểm, số hóa 100% điểm tham quan trên ứng dụng Cô Tô Digital và xây dựng Làng du lịch thông minh Hồng Vàn (thanh toán không tiền mặt toàn diện), hòn đảo mang lại sự tiện nghi vượt trội không thua kém bất kỳ đô thị du lịch hiện đại nào.
Hướng tới mục tiêu đón 392.000 lượt khách và phát triển bền vững
Theo số liệu thống kê 9 tháng đầu năm 2026, Cô Tô đã đón gần 358.000 lượt khách, doanh thu đạt trên 1.213 tỷ đồng (tăng 10,4% so với cùng kỳ). Chương trình kích cầu thu – đông được kỳ vọng sẽ là đòn bẩy quyết định giúp địa phương dễ dàng cán đích và vượt mục tiêu đón 392.000 lượt khách trong năm nay.
Ý nghĩa lớn hơn của chiến lược này là việc duy trì công ăn việc làm ổn định quanh năm cho hơn 3.200 phòng lưu trú và hàng nghìn lao động địa phương, giảm thiểu sự bấp bênh của sinh kế phụ thuộc vào thời tiết. Khi du lịch không còn mang tính chộp giật mùa vụ, việc bảo tồn môi trường sinh thái biển, giảm thiểu rác thải nhựa đại dương và gìn giữ bản sắc văn hóa biển đảo mới thực sự có nền tảng vững chắc để phát triển bền vững theo đúng chuẩn mực của một điểm đến ASEAN kiểu mẫu.
